Tương quan tâm lý giữa người mua và người bán rất quan trọng. Khi chấp nhận bán rẻ sản phẩm, doanh nhân đã tự đặt mình vào thế yếu, không có lợi cho những giao dịch về sau. Dưới đây là 6 kiểu bán rẻ sản phẩm phổ biến mà người kinh doanh thường mắc phải. Bán rẻ kiểu hạ giá: Việc hạ giá này chỉ khiến cho khách mặc cả nhiều hơn. Ví dụ, người bán chào giá 30.000 đồng, người mua trả giá 15.000 đồng, người bán lại giảm còn 25.000 đồng, cuối cùng đồng ý bán với giá 20.000 đồng. Kiểu mặc cả này không dựa vào nguyên tắc hay chất lượng hàng hóa. Lần sau quay lại, vị khách sẽ bắt đầu từ giá y-5 trở lên.